Ako vaša poruka može pripadati bilo kojem konkurentu, onda to nije poruka. To je buka.
Većina B2B tvrtki govori što rade, ali ne i zašto je to važno niti zašto bi ih kupac odabrao umjesto konkurencije otvorene u sljedećoj kartici preglednika. Mi gradimo pozicioniranje koje je jasno, prepoznatljivo i dovoljno jedinstveno da ga konkurencija ne može jednostavno kopirati.
Analiza tržišta i konkurencije
Jasna slika o tome kako se konkurencija pozicionira, gdje postoje prilike i gdje se možete uvjerljivo izdvojiti.
Definiranje buyer persone i mapiranje problema
Otkrivamo tko donosi odluku o kupnji, čega se kupci boje i kojim riječima opisuju svoje izazove.
Temeljna pozicijska izjava
Jedna jasna i konkretna poruka koja definira što radite, kome pomažete i zašto je to važno – provjerena kroz stvarne prigovore kupaca.
Ključne komunikacijske poruke i dokazi
Tri do četiri glavne tvrdnje koje možete potkrijepiti dokazima, prevedene u sadržaj za web, prodajne razgovore i oglašavanje.
1. korak: Upoznavanje i istraživanje
Razgovaramo s vašim timom i najboljim klijentima te analiziramo dobivene i izgubljene prodajne prilike kako bismo otkrili što zaista utječe na odluku o kupnji.
2. korak: Analiza tržišta i konkurencije
Analiziramo kako se vaši relevantni konkurenti predstavljaju na tržištu kako vaša poruka ne bi zvučala kao njihova.
3. korak: Razvoj i testiranje poruka
Razvijamo više opcija pozicioniranja i testiramo ih s vašim prodajnim timom i stvarnim kupcima prije implementacije.
4. korak: Primjena na svim kanalima
Finalno pozicioniranje pretvaramo u sadržaj za web stranicu, prodajne materijale i content marketing kako bi cijela komunikacija bila usklađena.
Bez generičkih fraza
Ako se ista tvrdnja može primijeniti na bilo kojeg konkurenta, izbacujemo je – bez obzira koliko dobro zvučala.
Testirano sa stvarnim kupcima
Vaše pozicioniranje provjeravamo prije nego što postane naslov na početnoj stranici.
Za prodaju, marketing i sadržaj
Cijeli tim koristi isti komunikacijski okvir, bez različitih verzija iste priče.
Pozicioniranje koje traje
Gradimo diferencijaciju koja ostaje relevantna i kada se tržište mijenja.
Spremni prestati zvučati kao svi ostali u svojoj kategoriji?
Rezervirajte razgovor i zajedno ćemo otkriti gdje vaša komunikacija gubi snagu – bez prodajnog pritiska, samo iskren razgovor.
No commitment · No credit card ·